Die dauerhafte Begehrlichkeit und Haltbarkeit von Luxusgütern macht sie besonders gut für den Wiederverkauf geeignet.
Gebrauchtwaren sind jedoch kein Ersatz für den Kauf neuer Produkte.
Angetrieben von dem Wunsch, ihre Kleiderschränke zu leeren, neue Luxuskäufe zu finanzieren und verantwortungsbewusste Verbraucher zu sein, treiben die achtsamen Millennials und die Verbraucher der Generation Z sowohl den Sekundärmarkt an und der Primärmarkt.
57%
der Generation Z und 50 % der Millennials berücksichtigen beim Kauf von Luxusgütern den Wiederverkaufswert. (BCG-Altagamma)
Angetrieben von Luxus-Wiederverkaufsseiten wie Vestiaire Collective, TheRealReal und Rebag, werden die versierten, wohlhabenden Käufer von heute ermutigt, über ihre Luxuskäufe als Geldanlage und Vermögen.
Mehr als die Hälfte der jüngeren Verbraucher berücksichtigt beim Kauf von Luxusartikeln den Wiederverkaufswert.
Der Wiederverkaufswert ist somit ein Kaufmotivator auf dem Primärmarkt: Wohlhabende Verbraucher neigen eher dazu, einen neuen Luxusartikel zu kaufen, da sie wissen, dass sie durch den Wiederverkauf von Luxusgütern schließlich einen signifikanten Prozentsatz der ursprünglichen Kosten zurückerhalten.
Die meisten Verkäufer reinvestieren ihre Wiederverkaufserlöse in den Kauf neuer Waren von den Marken, die sie lieben. Je mehr die Verbraucher davon überzeugt sind, dass diese Luxusgüter liquide sind, desto mehr neue Güter werden sie kaufen.“
- Charles Gorra, Mitbegründer von Rebag
Interessant ist hierbei, dass manche Luxusgüter ihren Wert besser halten als andere oder sogar Prämien auf dem Gebrauchtmarkt erzielen.
Nicht selten sind die begehrten Birkin-Taschen von Hermès beispielsweise, die das französische Luxushaus Maison in sorgsam begrenzten Stückzahlen verkauft, auf dem Zweitmarkt teurer.
Sofortbewertungstool für die Luxus-Wiederverkaufsbranche
Clair (was für Comprehensive Luxury Appraisal Index for Resale steht) wurde im Oktober 2022-2023 von der Luxushandtaschen-Wiederverkaufsseite Rebag eingeführt und ermöglicht es Benutzern, den Wiederverkaufswert einer Luxushandtasche sofort zu überprüfen. Das Tool (verfügbar als mobile App und Website) berechnet den Wiederverkaufswert einer Luxustasche unter Berücksichtigung von Modell, Stil, Größe, Farbe und Zustand der Handtasche auf einer A-, B-, C-, D-Skala.
Aber nicht nur Luxusklassiker sind auf dem Sekundärmarkt wertbeständig oder wertsteigernd.
Bewusst limitierte Veröffentlichungen und hochkarätige Kooperationen mit Luxusmarken befeuern den Social-Media-Hype und die Nachfrage nach Streetwear-Marken wie Supreme aus New York.
Einmal angekündigt, verbreitet sich die Nachricht schnell. Streetwear wird oft durch Drops auf dem Primärmarkt verkauft und hat das traditionelle Angebots-und-Nachfrage-Modell aufgeladen. Einige extrem seltene Artikel können innerhalb von Sekunden ausverkauft sein, bevor sie fast unmittelbar danach auf Wiederverkaufsplattformen zu 100% oder mehr vermarktet werden. Einige Leute kaufen in der Tat absichtlich Streetwear-Artikel mit der einzigen Absicht, sie mit Gewinn weiterzuverkaufen. Diese bemerkenswert lukrativen Ergebnisse haben zu einer wachsenden Streetwear-Resale-Kultur geführt, die sich von kleinen Subkulturen von Sammlern hin zu engagierten, professionalisierten Online-Marktplätzen wie Grailed oder StockX entwickelt hat.
Was haben also eine Hermès-Handtasche, eine Patek Philippe-Uhr und ein Supreme-Accessoire gemeinsam, die beispielsweise einen hohen Wiederverkaufswert fordern?
Eingebaute Knappheit.
Knappheit macht Waren zu sehr sammelbaren Investitionsstücken, die einen höheren Wiederverkaufswert haben.
Da immer mehr Verbraucher über den Wiederverkaufswert ihrer Luxuskäufe nachdenken, haben wir eine Taxonomie erstellt, die Verbrauchern eine transparentere Möglichkeit bietet, klüger einzukaufen.“
- Charles Gorra, CEO von Rebag
Durch die Beherrschung der Dynamik der begrenzten Verfügbarkeit und die Vorwegnahme einer zeitlich begrenzten Kaufmöglichkeit (manchmal schneller als man sagen kann „in den Warenkorb“), bauen Luxusmarken und Streetwear-Kooperationen Dynamik auf und steuern aktiv die Nachfrage.
In diesem neuen Kontext sind es Knappheit und Insiderwissen, die Exklusivität und Begehrlichkeit und letztendlich den Wiederverkaufspreis antreiben.
Außerdem ist es sehr begehrt, etwas zu besitzen, das nur wenige andere haben, insbesondere bei jungen wohlhabenden Verbrauchern, die nach Selbstdarstellung streben.
Interessanterweise können Luxus-Wiederverkaufsseiten auch als Indikator dafür dienen, welche Luxusmarken auf dem Primärmarkt in Mode sind. Ganz neu oder gebraucht, Gucci dominiert den Luxus-Einzelhandelsmarkt als die meistgesuchten Luxusmarken, wie sich auch in unserem neuesten Ranking der besten Luxusmarken online widerspiegelt.
Bildnachweis: Getty Images
Titelbild: Hermès