Während seines Aufenthalts auf der sonnenverwöhnten spanischen Insel Mallorca entdeckte der in Belgien geborene Unternehmer Kevin Deisser zum ersten Mal die Rentabilität abgelegener Luxusimmobilien. Als Teil eines internationalen Vertriebsteams für einen großen Hotelbetreiber lernte Deisser 2012 die Branchenkenntnisse, um ein Solo-Abenteuer vorzubereiten.
2016 tauschte er Anzüge und Krawatten gegen Shorts und Flip-Flops, wurde sein eigener Chef und gründete die Immobilienentwicklungsgesellschaft Invest Islands auf der abgelegenen indonesischen Insel Lombok. Seine vorherige Erfahrung lehrte ihn, wie wichtig es ist, ein starkes lokales Netzwerk aufzubauen, also lernte Deisser Indonesia Bahasa und verband sich mit lokalen Gemeinschaften.
Fünf Jahre später ist Invest Islands erfolgreich und Deisser nutzt weiterhin seine lokalen Kenntnisse und persönlichen Beziehungen, um Kunden beim Zugang zu einem ansonsten geschlossenen Geschäft zu helfen. Er und sein Team von 65 Vollzeitmitarbeitern identifizieren und verhandeln die Kauf von erstklassigen Grundstücken in Strandlage, bevor er bei der Konzeption, Planung, Konstruktion und dem allgemeinen Management von maßgeschneiderten Traumprojekten mitwirkt.
Wichtiger als seine Kunden sei nur, sich selbst treu zu bleiben. Das bedeutet, die natürliche Umwelt seiner Wahlheimat zu respektieren und bei den Investoren darauf zu bestehen, dass das Projekt, egal wie luxuriös das Projekt ist, nachhaltig und ökologisch sein muss, aber auch so gestaltet ist, dass es mit der umliegenden Landschaft kompatibel ist. Zu den Entwicklungsprojekten gehören leise, solarbetriebene Golfbuggys und einheimische Bambusmöbel direkt von Lomboks Meistern.
Dieses Konzept hat dazu geführt, dass Invest Islands schnell internationale Anerkennung als eines der führenden Unternehmen für nachhaltige Entwicklung in Asien erlangt hat. Mit Niederlassungen in Indonesien, Hongkong und Australien haben Deisser und sein Geschäftspartner Jack Brown Partnerschaftsvereinbarungen mit lokalen Regierungsstellen, Managementverträge mit globalen Hospitality-Franchises unterzeichnet und Geschäfte mit vermögenden Privatinvestoren abgeschlossen, um Immobilien im Wert von mehreren Milliarden Rupien zu bauen.
Wir sprechen mit Kevin Deisser, um mehr darüber zu erfahren Luxusleben in einem der schönsten tropischen Paradiese der Welt. Und warum auch einige abgelegene indonesische Inseln beweisen können sehr profitabel für versierte Anleger.
Mit Invest Islands das perfekte Juwel finden
Luxe Digital: Hallo Kevin, vielen Dank, dass Sie sich die Zeit genommen haben, mit uns zu sprechen. Beginnen wir mit Ihrem Geschäft. Wie würden Sie Invest Islands beschreiben?
Kevin Deisser: Dankeschön. Nun, zunächst einmal sind wir ein voll lizenziertes Immobilien- und Entwicklungsunternehmen mit Sitz in Lombok, Indonesien. Bekannt als das Land der 17.000 Inseln, können Sie sich wahrscheinlich vorstellen, wie viel schönes Strandland es hier draußen gibt. Für Ausländer kann es jedoch aufgrund der verschiedenen Vorschriften, Bürokratie, Sprachbarrieren usw. ein sehr schwieriger Markt sein. Hier kommt Invest Islands ins Spiel.
Luxe Digital: Was unterscheidet Sie von den Immobilieninvestments im Allgemeinen und anderen Inselmaklern im Besonderen?
Kevin Deisser: Zwei Dinge getrennt aufgestellt. Erstens können wir unseren Kunden mit Büros in Hongkong Zugang zum boomenden Immobilienmarkt Indonesiens mit der zusätzlichen Sicherheit der Hongkonger Vorschriften und Einhaltung bieten.
Und zweitens haben wir im Gegensatz zu den meisten Unternehmen, die Grundstücke und Immobilien in Indonesien anbieten, ein viel größeres und vielfältigeres Portfolio und können somit jeden bedienen: vom einzelnen Investor, der sein Traumhaus bauen möchte, bis zum Unternehmer, der sein Traumhaus bauen möchte eigenes Hospitality-Projekt und alles dazwischen.
Luxe Digital: Wer sind Ihre typischen Kunden? Was suchen sie, wenn sie mit Ihnen in Kontakt treten?
Kevin Deisser: Die überwiegende Mehrheit unserer Kunden sind vermögende Privatpersonen, die in Asien, Australien oder dem Nahen Osten leben und ihr Immobilienportfolio diversifizieren oder einfach nur ein Lifestyle-Investment genießen möchten. Sie finden uns in der Regel durch Mundpropaganda - jeder spricht gerne über seine erfolgreichen Investitionen, oder?
Im Allgemeinen entscheiden sich die meisten Anleger für Invest Islands aufgrund unserer Expertise und Erfahrung bei der Verhandlung der Rechtmäßigkeit von Investitionen in einem Schwellenland, in dem Due Diligence von größter Bedeutung ist. In letzter Zeit haben wir auch eine Zunahme von Kunden gesehen, die aus der Ferne arbeiten können und einfach nach einer leeren Tafel suchen, auf der sie ihr Traumhaus entwerfen und bauen können.
Aber wir richten uns nicht nur an die Überreichen. Tatsächlich ist einer der attraktivsten Aspekte einer Investition in einen Ort wie Lombok, dass das Land extrem unterbewertet ist. Bali ist zum Beispiel nur eine halbe Stunde entfernt, aber die Kosten für ähnliches Land dort sind 10-mal teurer. Die Vorstellung, dass ein Millennial-Paar auf einer tropischen Insel ein Grundstück mit Millionen Dollar Meerblick für einen Bruchteil des Preises besitzen könnte, den sie anderswo auf der Welt zahlen würden, ist für viele ein attraktives Angebot. Hinzu kommt die Realität, frei von Verkehr und Pendlerstress, Hochhäusern und klaustrophobischen Wohnungen, Smog usw. zu leben, und warum sollte es Sie nicht interessieren?
Luxe Digital: Gibt es eine interessante Geschichte über einen bestimmten Kunden oder eine Berühmtheit, die Sie kontaktiert hat?
Kevin Deisser: So gerne ich auch allen sagen möchte, wir müssen die Privatsphäre unserer Kunden respektieren. Was ich sagen kann ist, dass wir kürzlich eine Partnerschaft mit den Organisatoren des Indonesischen Grand Prix unterzeichnet haben, wonach alle unsere Resorts und Villen in Lombok die MotoGP-Fahrer, Rennteams und Sponsoren während der nächsten 10 Jahre während der Rennwochen beherbergen werden. In diesen Wochen zum Frühstück zu gehen, ist wie ein Spaziergang durch ein Motorsport-Fahrerlager mit berühmten Persönlichkeiten.
Luxe Digital: Welche Lösungen bietet Invest Islands an, um seine Kunden beim Landkauf in Indonesien zu schützen?
Kevin Deisser: Ohne uns in Komplexität zu verzetteln, bieten wir allen unseren Anlegern Zugang zu einer sogenannten „PMA“, die für Ausländer der sicherste Weg ist, in Land in Indonesien zu investieren. Im Wesentlichen ermöglicht es Nicht-Staatsbürgern zu investieren, ohne sich auf das problematische lokale Nominee-Verfahren zu verlassen, das im Rest Südostasiens üblich ist.
Wir führen auch den sorgfältigsten Due-Diligence-Prozess durch, den Sie sich vorstellen können. Bevor wir die Assets selbst von den lokalen Eigentümern kaufen, analysieren wir alles und noch einiges, damit es später weder für uns noch für unsere Kunden zu Problemen kommt. Und da wir nur mit den Besten zusammenarbeiten, können unsere Kunden sicher sein, dass ihre Erwartungen übertroffen werden.
Unser Auftragnehmer ist beispielsweise der auf Bali ansässige Bauspezialist Tunas Jaya Sanur, der über mehr als 40 Jahre internationale Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Unternehmen wie Bulgari, Grand Hyatt und Accor verfügt.
Luxe Digital: Nachhaltigkeit ist ein wichtiger Teil der Mission von Invest Islands. Können Sie mir mehr über die verschiedenen Bemühungen erzählen, die Ihr Team unterstützt, um lokalen Projekten zu helfen?
Kevin Deisser: Wir haben ein kleines Team von Vollzeitmitarbeitern, das fast ausschließlich aus lokalen Indonesiern besteht und sich auf drei Schlüsselbereiche konzentriert: Bildung, Umwelt und Empowerment. Wir haben Schulen für benachteiligte Kinder und Gemeinschaftsgärten eingerichtet, um Einheimische mit Bio-Obst und -Gemüse zu versorgen; Wir bieten Dutzenden von benachteiligten Frauen vor Ort durch unsere Recyclingprojekte regelmäßige Arbeit, haben den ersten TrashBoom auf der Insel Lombok installiert und helfen regelmäßig Kindern in Not. Natürlich wäre es nachlässig, wenn ich Ihre Leser nicht auffordern würde, sich die Arbeit selbst auf www.investislandsfoundation.org anzusehen. Auf einer Insel macht jede Spende einen echten Unterschied.
Luxe Digital: Wie verändert die Digitalisierung Ihre Branche?
Kevin Deisser: Wir sind ein ziemlich junges Unternehmen, sowohl in Bezug auf unsere Geschichte als auch buchstäblich in Bezug auf unsere Mitarbeiter. Daher sehen wir uns gerne an der Spitze der neuesten technologischen Trends, die die Art und Weise, wie Menschen Geschäfte machen, verändern.
Zum Beispiel bieten wir während der Pandemie, wenn ein Besuch nicht möglich ist, potenziellen Kunden Drohnentouren über ihr potenzielles Land und Zugang zu 360-Grad-Kameras. Außerdem befinden wir uns in der Endphase der Entwicklung unseres „Client Hub“, einer Smartphone-App, die als eine Art Portfolio in der Tasche fungiert, aber auch exklusiven Zugang zu VIP-Events und Rabatte bei lokalen Luxushändlern bietet.
Luxe Digital: Welche Trends werden Ihrer Meinung nach die Immobilieninvestmentbranche in den nächsten fünf Jahren am stärksten beeinflussen?
Kevin Deisser: Ich glaube, Blockchain wird den Immobiliensektor absolut revolutionieren und ein Maß an Transparenz bringen, das eine schnelle Expansion und einen breiteren Zugang zu Immobilien in Schwellenländern ermöglicht. Dies wird angesichts der massiven Zunahme der Telearbeit aufgrund der Pandemie besonders relevant sein.
Auf Bali ist zum Beispiel jetzt von einem neuen fünfjährigen Aufenthaltsvisum für digitale Nomaden die Rede. Wir haben jedoch auch gesehen, dass die jüngeren Generationen – ähnlich wie bei Invest Islands – mehr planetenbewusst sind. Sie wollen nicht in einem energiefressenden Hochhaus leben. Sie wollen natürliche Strukturen, die erneuerbare Energien nutzen. Dies ist nur einer der Gründe, warum wir kürzlich die Entwicklung unseres ersten Ökodorfes Mandala angekündigt haben.
Luxe Digital: Was hält die Zukunft für Invest Islands bereit?
Kevin Deisser: Trotz der Pandemie und der damit verbundenen Unsicherheit sind wir nachhaltig gewachsen. Zum Jahreswechsel haben wir neue Büros in Australien eröffnet und wollen nun an mehreren neuen Standorten, darunter Dubai und Singapur, weiter expandieren. Unsere Mitarbeiterzahl ist in den letzten 18 Monaten um 35 % gestiegen und unser Torok Hill Resort an der Südküste von Lombok und Träger verschiedener internationaler Auszeichnungen stößt bei Investoren auf mehr Interesse als je zuvor. Es sieht also positiv aus.
Wir haben ehrgeizige Pläne und wollen uns als einer der weltweit führenden Luxusentwickler mit Fokus auf Nachhaltigkeit etablieren. Da die indonesische Regierung massiv in den Tourismus investiert, stehen spannende Zeiten bevor. Und wir erwarten natürlich, dass sich daraus ein großes Gewinnpotenzial für unsere Kunden ergibt.
Ein paar Worte, die viel sagen
- Ein Buch, das Ihr Leben beeinflusst hat: Die Reise des Helden von Joseph Campbell
- Luxus in einem Wort: Handwerkskunst
- Die digitale Zukunft in einem Wort: Blockchain (natürlich!)
- Wenn Sie nur eine Farbe auswählen würden: Türkis, wie das Wasser um Indonesien